По сути, маржа и наценка в абсолютном значении не имеют разницы. Необходимо модифицировать бизнес-процессы, чтобы работа компании была эффективней. Маржа стабильно растет, но если подробно изучить переменные расходы, оказывается, что они не пропорционально повышаются. Поэтому в стандартном случае их принято делить на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Формула расчёта маржи

• Знание маржи важно для понимания рентабельности продукции и управления финансами.
• Ее пересчитывают каждый раз, когда происходят изменения в себестоимости товара, услуги или в цене продажи.
• Гарантийная маржа — это разница между суммой кредита и стоимостью гарантийного обеспечения.
• Однако рентабельность анализирует уже конечный финансовый результат после всех затрат.
• Для точности расчёта рекомендуется пользоваться точными данными по выручке и затраченным ресурсам, а также учитывать все прямые и косвенные расходы.

Слово «маржа» происходит от латинского margo — «край, граница, межа». Это может говорить о том, что нужно либо пересмотреть структуру ассортимента продукции, либо оптимизировать расходы на производство каждой единицы продукции, либо внести изменения в ценовую политику. Производство какого-то вида товара увеличить легче, с другой стороны, спрос на один вид продукции может расти, а на другой — снижаться.

• Поэтому для понимания эффективности работы компании и управления издержками важно учитывать не только маржу, но и отношение маржи к выручке.
• Наиболее значимыми из них являются цена продажи, себестоимость и уровень конкуренции на рынке.
• Маржа стабильно растет, но если подробно изучить переменные расходы, оказывается, что они не пропорционально повышаются.
• Маржа, маржинальность и наценка — это разные показатели, каждый из которых имеет свою формулу расчета.

Зачем нужно рассчитывать маржу

Несмотря на то, что формулы довольно легкие, в большой компании может быть достаточно много переменных, и для составления отчетов может понадобиться помощь различных программ. Это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров. Здесь учитываются бонусы и штрафы, которые компания получает от поставщиков. Маржа, на которую компания не может влиять.

Кроме того, компании обычно выпускают не один вид товаров. Таким образом, при росте количества пошитых костюмов в одинаковой кратности увеличивался размер выручки и переменных расходов. Другая часть затрат зависит от количества продукции напрямую. Мы уже говорили, что часть затрат остается неизменной вне зависимости от количества продукции — это постоянные затраты (в нашем примере это арендная плата). Чем примечательна эта точка в десять костюмов, кроме того, что пошивочная мастерская начинает получать прибыль?

Операционная маржа

«Продукты с большой прибылью, цена товара которых сильно превышает уровень себестоимости производства, относятся к высокомаржинальным. Чтобы глубже понять финансовые показатели бизнеса, важно различать термины, такие как маржа, маржинальность и наценка. В бизнесе маржа или маржинальная прибыль — это разница между выручкой от реализации товаров или услуг и затратами на их производство. В целом этот показатель отражает эффективность выстроенности бизнес-процессов в компании и прибыльность от продажи товара или услуги. Этот показатель позволяет оценить соотношение активов страховой компании к её обязательствам — то есть ко всем уже оформленным договорам страхования.● Вариационная маржа. Бывает, что маржа компании растёт от месяца к месяцу, а маржинальность — снижается.

Наценка покажет, сколько вы заработаете, но не гарантирует высокой прибыли. На самом деле компания получает доход всего лишь в 50 %. Таким образом каждый вложенный рубль приносит 100 % прибыли.

Теперь посмотрим отношение маржи или, по-другому, маржинальность, посчитанную ранее. В процентном отношении выражается отношением маржи к себестоимости, умноженным на 100 %. Если маржинальность становится отрицательной, компания несет убытки.

Пример 3: Производство с операционными расходами

Если маржинальность — это процентное отношение разницы выручки и переменных расходов к выручке, то наценка в относительном выражении — это процентное отношение разницы выручки и переменных расходов к переменным расходам. Поэтому для понимания эффективности работы компании и управления издержками важно учитывать не только маржу, но и отношение маржи к выручке. Процентная маржа показывает долю прибыли в каждом рубле выручки.

Зачем бизнесу рассчитывать маржу

Часто в компаниях под маржой понимают прибыль.Затраты на производство меняются, зависят от объёмов выпуска и продажи товаров, поэтому их называют переменными. Вариационнная маржа — это прибыль или убыток, возникающие у покупателя или продавца фьючерса при изменении цены фьючерса. Маржа EBITDA — это отношение EBITDA к выручке. Операционная маржа может также называться рентабельностью операционной прибыли. Бэк-маржа — это обусловленные компенсации от поставщика товара.

(15 × ₽20 тыс. + ₽100 тыс.), так что предприниматель получит прибыль ₽50 тыс. Тогда месячная выручка составит ₽150 тыс. При этом расходы на пошив каждого костюма (оплата материалов, труда работников и так далее) составляют ₽20 тыс.

Оптимизировать операционные расходы

В розничной торговле маржа формируется как разница между закупочной и розничной ценой товаров. Например, заводы электроники часто достигают маржи на уровне 20-30%, что объясняется сложностью и дороговизной комплектующих. Лояльные клиенты готовы платить больше, что положительно влияет на маржу.

Калькулятор прибыли

Например, компания с высокой операционной маржей способна эффективно контролировать затраты и оптимизировать процессы. Валовая маржа отражает разницу между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг. Каждый из них отражает разные уровни финансовых результатов — от базовой прибыльности продуктов до общей рентабельности компании. К примеру, даже при высоких продажах бизнес может иметь низкую маржу, если себестоимость слишком велика.

Ого-го — радуется начинающий предприниматель, у меня маржа 3 000! С каждого пакетика вы получаете 30 рублей прибыли, всего их 100. Главное — в момент расчета не потерять все переменные затраты, связанные с производством, закупкой, логистикой, продажей. Только при такой сумме вы можете работать в ноль, а если она будет выше, это уже будет как стать скамером говорить о прибыли. Например, LTV (Lifetime Value) — показатель, который отражает ценность каждого клиента в отдельности. Зная среднее значение маржи, можно рассчитать и другие важные показатели.

Это постоянные траты, их вы платите из доходов компании. Однако фиксированная заработная плата сотрудников, стоимость аренды помещения и постоянные траты на оплату того же электричества в себестоимость не включают. Ой, была же еще таргетированная реклама в VK — эти расходы тоже надо учитывать. Доход компании с продажи семян составил полторы тысячи рублей. Продать удалось по 50 рублей пакетик — значит, выручка — 5 000. Однако если учитывать переменные расходы, все выходит не так уж радужно.

Формула маржи: как правильно рассчитать показатель

Выручка выросла, но маржинальность упала, значит, стали выше переменные расходы. Маржинальность — это отношение маржи к выручке, умноженное на сто процентов. Даже при высокой марже маржинальность может быть небольшой, что явно говорит о нерентабельности бизнеса. Судить по его величине об эффективности бизнеса довольно сложно — для этого необходимо отслеживать маржинальность. Рассчитывая прибыль, учитывают не только себестоимость продукта, а вообще все виды доходов и расходов компании.